要想搞活延川縣電氣石粉銷售,須重視種子客戶
靈壽縣鵬顯礦產品加工廠,地處太行山區(qū),礦產資源豐富,礦質優(yōu)良,可大量供應優(yōu)質的電氣石粉等非金屬礦產品,歡迎各地朋友來我廠考察、參觀。
萬事開頭難,要讓陌生客戶對企業(yè)產生信任感是比較困難的,鵬顯公司要想將電氣石粉業(yè)務發(fā)展起來,必須在市場開發(fā)過程中不斷完善現(xiàn)有的銷售策略,使之更加成熟,這樣才能帶動產品銷量增長。
要想將延川縣業(yè)務發(fā)展起來,首先要了解延川縣市場發(fā)展狀況,分析當?shù)乜蛻籼攸c,進而尋找一些較為典型的客戶,將他們發(fā)展為種子客戶,迅速在本地打開電氣石粉銷路,并且要努力服務好這些客戶,形成口碑效應,影響本地其他潛在客戶與鵬顯公司合作,如此循環(huán),必將帶動延川縣業(yè)務的增長。
延川縣位于陜西省北部,延安市東北部,該縣已經(jīng)探明石油儲量2128萬噸,可開采量212.8萬噸,煤炭1億噸,且埋藏淺,煤質好,可供開采開發(fā);沙子儲量1.5億立方米。在延川縣開展電氣石粉業(yè)務,不了解當?shù)氐陌l(fā)展狀況是不行的。要想把業(yè)務搞好,就要靜下心來,認真研究當?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿?,挖掘這里面存著的銷售機會。
2017年,延川縣實現(xiàn)地區(qū)生產總值68.11億元,其中:第一產業(yè)7.55億元,第二產業(yè)39.13億元,第三產業(yè)21.43億元。規(guī)模以上工業(yè)完成總產值91.04億元,規(guī)模以下工業(yè)實現(xiàn)增加值0.42億元。支柱產業(yè)精準發(fā)力:加工原油261.7萬噸,開采原煤75.95萬噸,開采原油6.0萬噸,液化天然氣18.6萬噸。投資10多億元建設工業(yè)園區(qū)基礎配套設施,園區(qū)共入住企業(yè)46戶,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到8戶。
在社會發(fā)展過程中,人們對很多材料、產品的需求量,比如說電氣石粉材料的銷量就增長了很多。經(jīng)過驗證,這類材料具有熱釋電性、壓電性、導電性,還能釋放負離子,根據(jù)這些特性,科研人員研發(fā)出很多材料。而今,這些電氣石材料已經(jīng)在建筑、環(huán)保、化工、電子等很多行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。
想提升電氣石廠家在延川縣的號召力,不但要在宣傳方面下功夫,更要提高產品競爭力,讓潛在客戶知道企業(yè)的優(yōu)勢,知曉產品的質量、特色,進而帶動產品銷量。
公司要發(fā)展,必須擁有先進的生產技術,并且還要有良好的管理制度和管理體系,這樣才能控制好產品質量,再配合及時周到的售后服務,才能贏得更多客戶的認可,才能占領更多消費市場。
近年來,公司不斷引進高素質人才,為公司的良性發(fā)展奠定了基礎;技術人才引進為產品研發(fā)打開了一扇門,銷售人才引入為市場拓展增添了力量,生產、管理型人才的到位為提升產品品質鋪平了道路。
多種人才引進為鵬顯公司的發(fā)展帶來了激情和活力,我們相信,只要公司全體員工同心協(xié)力,一定能夠為客戶創(chuàng)造更加優(yōu)質的產品和服務。