經(jīng)常深入總結(jié)將帶動安澤縣電氣石粉業(yè)務發(fā)展
靈壽鵬顯非金屬制品廠靠近太行山脈,本地礦藏多樣,品位好,可大量供應優(yōu)質(zhì)的電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品,恭迎各地朋友前來洽談合作事宜。
做銷售必須及時進行總結(jié),這樣才能發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足;只有發(fā)現(xiàn)了這些不足,才能對它進行改正。總結(jié)的過程就是分析、完善的過程。業(yè)務員要想將安澤縣的電氣石粉業(yè)務搞起來,必須認識到總結(jié)的重要意義。若是不重視總結(jié),安澤縣的市場開拓工作是很難搞好的。
對于鵬顯公司來說,要想將電氣石粉銷售搞好,必須重視工作總結(jié)。企業(yè)在對市場人員進行培訓時要在這方面加強管理、指導,使他們養(yǎng)成作總結(jié)的習慣。這對業(yè)務員個人能力提升,對公司業(yè)務發(fā)展都是非常重視的。
安澤縣位于山西省境西南部,這里是國家級生態(tài)示范區(qū)、省級森林公園。2011年安澤縣農(nóng)作物種植面積385860畝,建設重點工程66項,為安澤工農(nóng)業(yè)發(fā)展夯實了先天基礎。安澤縣礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。
2011年縣地區(qū)生產(chǎn)總值488968萬元。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值34651萬元,第二產(chǎn)業(yè)增加值402370萬元,第三產(chǎn)業(yè)增加值51947萬元。這一年,規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入74.14億元,煤炭、焦化分別實現(xiàn)主營業(yè)務收入47.24億元、26.9億元。規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利稅18.46億元,實現(xiàn)利潤12.02億元,比2010年增長6.84%。如果鵬顯公司想在本地開展電氣石粉業(yè)務,首先要了解當?shù)厥袌鲆?guī)模和競爭態(tài)勢,判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。
要發(fā)展,更要綠水青山,所以現(xiàn)在我國對凈化材料有很大的需求,電氣石粉等材料的銷量倍增就是得益于此。原來粗放型的發(fā)展雖然給國家發(fā)展做出了很多貢獻,但是在污染方面確實也有很大的負面影響。為了徹底改變這一不利局面,國家開始大力整治污染問題。
企業(yè)要發(fā)展,必須因勢利導,電氣石廠家一定要牢記這一點,否則會事倍功半,錯失發(fā)展機會。企業(yè)要發(fā)展,還要了解用戶需求,了解市場發(fā)展動向,這樣才能找到適合的產(chǎn)品切入點,引領行業(yè)發(fā)展。
對于鵬顯公司來說,要想得到更好的發(fā)展,就要適應各類客戶的需求,這樣才能銷售更多電氣石粉產(chǎn)品。當然,我們也可以選擇小眾市場,在這樣的細分市場中樹立自己的品牌知名度,更好服務這類客戶,為他們提供更好的使用體驗,為這些客戶創(chuàng)造更大價值。
不管采取什么樣的發(fā)展方式,關鍵是要從自身實際情況出發(fā),找到屬于自己的藍海市場,否則企業(yè)在激烈的市場競爭中將會很受傷。