在稷山縣開(kāi)展業(yè)務(wù),須重視種子用戶(hù)開(kāi)發(fā)
靈壽縣鵬顯非金屬加工廠,地處太行山區(qū),此處礦種很多,品位好,是生產(chǎn)電氣石粉的上佳場(chǎng)所,希望能夠與各地客戶(hù)合作共贏,共創(chuàng)美好未來(lái)。
如果鵬顯公司想進(jìn)軍稷山縣市場(chǎng),最好是先開(kāi)發(fā)一批種子用戶(hù),通過(guò)這些種子用戶(hù)來(lái)打開(kāi)電氣石粉銷(xiāo)路,擴(kuò)大企業(yè)在稷山縣的市場(chǎng)影響力,后續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作會(huì)越來(lái)越容易。
在此之前,鵬顯公司要做好稷山縣的市場(chǎng)調(diào)研,了解本地市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn),比如市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展前景、發(fā)展?jié)摿σ约澳繕?biāo)客戶(hù)的具體需求等,這些方面的信息掌握的越多,業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)本地電氣石粉市場(chǎng)的成功概率越大。此外,銷(xiāo)售人員還要了解其他同行在本地的業(yè)務(wù)推進(jìn)狀況,分析自家產(chǎn)品與其他同行的差異和優(yōu)劣,想好與種子用戶(hù)的溝通策略,才能推動(dòng)銷(xiāo)售的開(kāi)展。
稷山縣地處山西省西南端,境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有白云巖、石灰?guī)r、石英石、鉀長(zhǎng)石、石英砂、云母、蛭石、輝綠巖、磷灰?guī)r等。白云石礦規(guī)模大,質(zhì)量好,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。近年來(lái),稷山縣不但形成了冶鐵、化肥、煉焦、紡織、金屬鎂、造紙、包裝、醫(yī)藥、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工等主要行業(yè),在農(nóng)業(yè)方面也有很大進(jìn)展。
稷山縣土地肥沃,光照充足,是板棗、紅提葡萄種植基地和山西省綠色食品生產(chǎn)基地,經(jīng)濟(jì)作物以棉花、豆類(lèi)為主,涌現(xiàn)出板棗、核桃、鮮桃、大棚蔬菜、蛋雞養(yǎng)殖、中藥材、無(wú)公害葡萄等專(zhuān)業(yè)村。2013年,稷山縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速,紅棗、紅提葡萄生產(chǎn)效益明顯;在稷山縣開(kāi)展電氣石粉業(yè)務(wù),必須從這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā),順勢(shì)而為,才能令電氣石粉業(yè)務(wù)有長(zhǎng)久的發(fā)展。
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)許多產(chǎn)品、材料的需求也在增長(zhǎng),比如說(shuō)電氣石粉就是其中一個(gè)。經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,這類(lèi)材料具有熱釋電性、壓電性、導(dǎo)電性,還能釋放負(fù)離子,根據(jù)這些特性,科研人員研發(fā)出很多材料。如今,這些材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用在環(huán)保、化工、建筑、電子等諸多領(lǐng)域。
電氣石廠家想增加自身在稷山縣的號(hào)召力,必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,更要擴(kuò)大宣傳力度,不斷刺激客戶(hù),讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力,自然會(huì)贏得更多人的認(rèn)可。
科技的發(fā)展,使得電氣石粉市場(chǎng)更加不穩(wěn)定,很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊,大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩,企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場(chǎng)潮流,就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí),適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
當(dāng)然,光做得這兩點(diǎn)還不夠,還需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通,了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求,進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。